Hoe Het Business Model Canvas Voor Uw Thuiswerkbedrijf Onder De Knie Te Krijgen?

Met het business model canvas kunt u een bedrijfshypothese opstellen die u vervolgens test met klanten totdat u op het punt in het validatieproces komt waar u genoeg heeft om verder te gaan en een minimum levensvatbaar product te bouwen. Als thuiswerkend ondernemer, freelancer of hobbyist, heb je misschien zelf al eens met het canvas gewerkt. Maar hoe werkt het? Hoe kun je het implementeren? En waarom zou je het gebruiken?

Het Business Model Canvas kan je onder de knie krijgen door vanuit je waardepropositie de klant centraal te stellen. Volgens ga je brainstormend duidelijke bedrijfsideeën plaatsen in de Business Model Canvas categorieën: Klantsegmenten, Klantrelaties, Kanalen, Waardeproposities, Kernactiviteiten, Belangrijkste middelen, Belangrijkste partners, Inkomstenstromen, Kostenstructuur. Op deze manier kan je als thuiswerker duidelijk zicht krijgen op de werking van jouw idee en/of jouw thuiswerkbedrijf.

Wat is het Business Model Canvas?

Als ondernemer bent u waarschijnlijk werkzaam in meerdere facetten van het bedrijf, of dat nu marketing, verkoop, klantenondersteuning, operaties, boekhouding, team management of een aantal andere rollen zijn. Voor elk van deze rollen zult u waarschijnlijk meerdere stappen moeten ondernemen om uw werk te kunnen doen. Vaak zult u beslissingen moeten nemen over op welke mensen, systemen of processen u zich op een bepaald moment moet richten. In het bijzonder kan het zijn dat u verschillende iteraties van het product of het businessmodel bouwt om uw klanten betrokken te houden en uw bedrijf te laten groeien.

Hoe werkt het?

Simpel gezegd gaat het erom die al bestaande intuïtie om te zetten in iets wat zinvol is in de context van uw eigen bedrijf. U kunt gebruik maken van bestaande bedrijfsmodellen als basis en achteruit werken om het initiële kernproduct te ontwerpen dat u nodig zult hebben. Het is een eenvoudigere manier van werken dan vanaf nul te beginnen, en u kunt beginnen met wat u al hebt in plaats van vanaf nul te beginnen en te knoeien met het creëren van iets nieuws. Een begeleidende checklist zal u door het proces leiden. Als webdesigner ontwerpt u bijvoorbeeld een homepage, een landingspagina en eventuele productpagina’s. Dit zijn de eerste stappen van het business model canvas, en u zult eerst aan deze secties werken.

Het Business Model Canvas nader bekeken

Als instrument voor strategisch management en ondernemerschap kan je bij jouw Business Model Canvas brainstormsessie de volgende segmenten invullen:

  • Klantsegmenten: Voor wie zijn we een probleem aan het oplossen, of een behoefte aan het vervullen? Wie zijn onze klanten? Komt het waardevoorstel overeen met hun behoeften en interesses?
  • Klantrelaties: Hoe zullen we klanten krijgen, houden en laten groeien? Hoe gaan we tegemoetkomen aan de huidige en opkomende behoeften van klanten?
  • Kanalen: Via welke kanalen willen onze klantsegmenten bereikt worden?
  • Waardeproposities: Welke problemen van klanten helpen wij oplossen? Aan welke behoeften van de klant voldoen wij? Wat is het specifieke aanbod, en eventuele secundaire aanbiedingen? Welke kenmerken/voordelen komen overeen met de behoeften van de klant?
  • Kernactiviteiten; Welke kernactiviteiten vereisen onze waardeproposities?
  • Belangrijkste middelen: Welke belangrijke middelen vereisen onze waardeproposities?
  • Belangrijkste partners: Wie zijn onze belangrijkste partners?
  • Inkomstenstromen: Wat is het inkomstenmodel, subsidies, verdiende inkomsten? Wat zijn de tactieken op het gebied van prijzen en giften? Voor welke impact / waarde zijn onze klanten bereid te betalen?
  • Kostenstructuur: Wat zijn de belangrijkste kosten in ons business model?

Wat zijn de voordelen van het gebruik van het Business Model Canvas?

Het Business Model Canvas helpt u om uw klanten, prijsstelling, distributie en leveringskanaal te definiëren. Het is een zeer nuttig hulpmiddel voor uw bedrijfsplanning op lange termijn, omdat het u niet alleen helpt bij het ontwikkelen van een effectieve reeks hypothesen voor uw bedrijf, maar u ook de tijd bespaart die het kost om uw ideeën handmatig te herhalen. Hieronder volgt een eenvoudig voorbeeld van hoe u het kunt gebruiken om uw hypothese te genereren. Definieer het verticale segment dat u gaat testen Definieer uw primaire verticale segment Bepaal uw ‘concurrenten’ (wat zijn de grootste spelers in uw verticale segment) Definieer de levenscyclus van uw product. U bent op zoek naar een reeks doelstellingen om te testen en doelstellingen om te valideren ontwikkel uw hypotheses.

Het Business Model Canvas is een instrument voor strategisch management en ondernemerschap. Het stelt u in staat om uw business model te beschrijven, te ontwerpen, uit te dagen, uit te vinden en te pivoteren.

– Strategyzer –

Hoe kunt u uw business model canvas bouwen?

Het Business Model Canvas is een manier om de waarde van het product dat u bouwt, het merk dat u opricht en de markt die u oplost in kaart te brengen. Ik heb gemerkt dat de beste manier om vooruitgang te boeken met het canvas is om het te gebruiken als uitgangspunt voor gesprekken met andere teamleden. Dat is wat ik vandaag met jullie ga delen. Begin met het brainstormen van vijf tot zeven woorden die de dienst beschrijven die je aan het creëren bent en de waarde die het zal leveren aan klanten.

Het maken van het canvas gebeurt gewoonlijk in een bepaalde volgorde, waarbij u begint met de belangrijkste onderdelen en deze vervolgens uitbouwt.

Zo kunt u zich op elk onderdeel afzonderlijk concentreren en het vervolgens uitwerken. Een gebruikelijke volgorde zou zijn:

  1. Klantsegmenten
  2. Waardepropositie
  3. Klantrelaties
  4. Kanalen
  5. Belangrijkste Activiteiten
  6. Belangrijkste middelen
  7. Belangrijkste Partners
  8. Inkomstenstromen
  9. Kostenstructuur
Hoe kunt u uw business model canvas bouwen
Hoe kunt u uw business model canvas bouwen?

Beantwoord de negen segmenten in het Business Model Canvas

Het canvas vraagt u in wezen uit te leggen hoe uw bestaande of nieuwe bedrijfsidee werkt in termen van negen onderling verbonden hoofdelementen. Het bevat de essentiële componenten waaruit het bedrijfsmodel is opgebouwd. Dit is wat elk onderdeel van het canvas betekent en wat voor inhoud het moet bevatten:

Sleutelpartners – personen of agentschappen, gewoonlijk extern, die bijdragen tot een deel van uw business canvas. Dit kunnen leveranciers, filialen, verkopers en zelfs concurrenten zijn. U kunt hier onderzoeken welke middelen/diensten u van partners krijgt en dit koppelen aan hoe zij waarde toevoegen.
Kernactiviteiten – de activiteiten die direct of indirect bijdragen aan het leveren van de waardepropositie aan klanten/consumenten. Het kan dus gaan om elementen van de waardepropositie, maar ook om hoe ze distributiekanalen, klantenrelaties en inkomstenstromen mogelijk maken.
Key Resources – de middelen die bijdragen aan de waardepropositie, kanalen, relaties en inkomsten. Deze middelen kunnen materieel of immaterieel zijn – dus intellectueel eigendom, merk, hardware, software, financiën, faciliteiten en mensen omvatten.
Waarde Propositie – de kern van het BMC is de Waarde Propositie – zie hieronder voor meer hierover. Een Value Proposition beschrijft de werkelijke en waargenomen waarde die u levert aan uw klant en de uitdaging die u voor hen oplost/behoefte waarin u voorziet. Elementen van een VP kunnen zijn: gebruiksgemak, ontwerp, merk/status, prijs enz.
Klantrelaties – dit betreft het type relatie dat elk segment – consument, donateur, gebruiker, begunstigde – nodig heeft. Bijvoorbeeld persoonlijke aandacht, zelfbediening, gemeenschapsgevoel, co-creatie enz. U kunt ook de frequentie van de relatie beschrijven – eenmalig, regelmatig, niet frequent.
Distributiekanalen – hier wordt onderzocht hoe u van plan bent uw klanten te bereiken – online, peer-to-peer, detailhandel, groothandel, direct marketing enz. U kunt natuurlijk meerdere kanalen hebben – en verschillende kanalen voor acquisitie en onderhoud. En inderdaad verschillende kanalen voor verschillende klanten.
Klantensegmenten – hier moet u de belangrijkste clusters van klanten beschrijven waarmee u zich bezighoudt – wie profiteert er eigenlijk van de waarde die u creëert? Hoe verhouden zij zich tot de Waarde Propositie?
Kosten – in dit deel worden de belangrijkste kosten – directe en indirecte – in de organisatie uiteengezet. Deze worden geassocieerd met de belangrijkste middelen en activiteiten
Inkomsten – dit behandelt de manieren waarop u geld zult verdienen. Dit kan zijn hoeveel zij bereid zijn te betalen voor het niveau van de waarde die u levert? Denk ook aan hoe zij zouden willen betalen?

En voor de sociale ondernemers?

Het Business Model Canvas, of BMC, is een instrument dat in de afgelopen jaren is ontwikkeld op basis van het werk van de twee Europeanen Alex Osterwalder en Yves Pigneur. Het is ontwikkeld door Angela Cluff en Bernard Ross van =mc om het bruikbaar te maken voor liefdadigheidsinstellingen en VZW’s die graag in kaart willen brengen hoe hun sociale onderneming werkt – bij fondsenwerving, bij dienstverlening, of bij het runnen van sociale ondernemingen.

Conclusie

Of je nu een online cursus plant, een e-commerce site, een product op Kickstarter of gewoon iets voor jezelf wilt creëren, het Business Model Canvas kan je helpen een business model te creëren dat kan leiden tot een succesvolle afronding van je project. Wil je een gratis plan en e-book dat je laat zien hoe je een product maakt, bekijk dan het Business Model Canvas.

Scroll naar top